Belangrijke punten om te overwegen: Wat zou de persoon met de informatie kunnen doen? Hoe kan dat gunstig of ongunstig zijn voor de ondervraagde? Tenzij de vragensteller de informatie kan gebruiken om de ondervraagde te helpen, en de ondervraagde dit weet (bijv. een bankmedewerker die een leningaanvraag beoordeelt), is het vaak niet in het belang van de ondervraagde om te antwoorden.
Iets doen dat tegen iemands belang ingaat, is op een fundamenteel niveau een schending of een aantasting van vertrouwen, wat als beledigend wordt ervaren. “Iets doen” omvat verbale handelingen die de persoon ertoe aanzetten iets te doen wat niet in zijn eigen belang is. Dus zelfs als mensen dit alles niet bewust verwerken of expliciet vaststellen, kunnen deze elementen hun ervaring en reactie vormgeven.
Wat zijn mogelijke nadelen?
Ik heb het zien gebeuren dat zodra iemand een aanzienlijk verdienpotentieel onthulde (niet eens met gedetailleerde bijzonderheden), hij een doelwit werd voor overvragen, oplichting, en ernstige misdrijven door mensen die dat geld wilden hebben.
Dit kan in de vorm van een eenvoudige beroving zijn, of een meer gedetailleerde afpersingsconstructie. Als een oplichter weet dat u X verdient als salaris en precies weet wat voor valse beschuldigingen of andere acties de oplichter zou kunnen ondernemen die u uw baan zouden kosten, kan de oplichter eisen dat u een bedrag minder dan X betaalt (het plafond kan worden verminderd met wat inhoudingen voor belastingen enz.) en een economisch rationeel persoon zou dat waarschijnlijk betalen. Natuurlijk hangt het af van het bedrag en de geloofwaardigheid van de bedreigingen, maar als de oplichter het salaris kent, is dat alleen maar in het voordeel van de oplichter en in het nadeel van de verdiener.
Verder is iemand met een hoger inkomen wellicht bereid meer te betalen voor hetzelfde dan iemand met minder middelen zou betalen, en zal wellicht minder snel proberen lager te onderhandelen, of niet zo hard werken om lagere prijzen te krijgen. Zo kan iemand die als rijker bekend staat, een doelwit worden van volkomen legitieme prijsdiscriminatie, liefdadigheidsaanbiedingen, telemarketing, enz. en de tijd/frustratie/geld die het kost om daarmee om te gaan, loopt op. Als u een voorbeeld van prijsdiscriminatie wilt, kijk dan eens op toeristenmarkten in ontwikkelingslanden en let op de prijzen die ze aan westerlingen aanrekenen die als rijk worden beschouwd (vooral mensen die van een cruiseschip komen) in vergelijking met wat ze de plaatselijke bevolking aanrekenen.
Als één persoon in een groep ook maar een beetje meer verdient dan de anderen, kan hem of haar gevraagd worden een onevenredig groter deel van de bijdrage aan gemeenschappelijke uitgaven te leveren, waarvan iedereen evenveel profiteert (of waarvan de meer welgestelde persoon misschien zelfs minder profiteert). Als van iemand wordt verwacht dat hij/zij dit doet voor elke groep waarvan hij/zij deel uitmaakt (en als hij/zij dit niet doet, wordt hij/zij geconfronteerd met sociale afstand en isolement), kan dit ertoe leiden dat hij/zij er financieel en persoonlijk slechter voor komt te staan. Deze problemen kunnen worden vermeden als salarisinformatie niet wordt gedeeld.
De ontvanger van salarisinformatie kan zich ook een autoriteit wanen over waar de salarisontvanger het geld aan moet uitgeven. Dit kunnen andere prioriteiten zijn dan die van de salarisontvanger, en misschien niet zo gedisciplineerd. Denk bijvoorbeeld aan een tiener die het totale inkomen van zijn gezin kent en besluit acties te ondernemen waardoor een groot deel daarvan wordt besteed aan zaken als feestjes, kleding, elektronica, reizen, enz. of die van streek raakt wanneer die zaken niet worden toegestaan, terwijl de tiener misschien geen goed inzicht heeft in de financiële verplichtingen of prioriteiten van het gezin (bv. huisvestingskosten, sparen om voorbereid te zijn op grote noodzakelijke uitgaven, plannen voor het pensioen, bijdragen aan het collegegeld, enz.) Het vermijden van dergelijke discussies kan binnen een gezin al dan niet de beste handelwijze zijn, maar is daarbuiten vaker een goed idee.
Als anderen niet weten hoeveel je verdient, is het moeilijker voor ze om uitgesproken meningen te hebben over hoe je je geld zou moeten uitgeven. Als deze discussies toch plaatsvinden, moet de nadruk liggen op de vraag of het voordeel van de uitgave de kosten al dan niet waard is, in plaats van op hoe klein het percentage van iemands totale inkomen is dat iets kost en hoe een specifieke “voorgestelde” uitgave niet als een wezenlijk verschil in financiële draagkracht moet worden ervaren. De marginale kosten vergelijken met de marginale baten is een veel bruikbaarder focus.
Aan de andere kant, als iemand niet veel verdient, kan hij ook het doelwit worden van criminaliteit (op grond van het vermoeden dat hij waarschijnlijk niet over een erg goed beschermingssysteem beschikt) en van zwendel, fraude en te hoge prijzen die op zwakheden en kwetsbaarheden azen. Mensen voelen zich niet graag kwetsbaar. Ze geven ook niet graag aan hoe precair hun situatie is, want dat schrikt mensen af: ze worden gezien als potentieel minder betrouwbaar, minder in staat om interactiepartners of groepen voordelen te brengen, en minder een goede keuze om tijd mee door te brengen.
Tenslotte, tenzij iedereen hetzelfde verdient, is het beantwoorden van de Een vraag creëert een sociaal onderscheid tussen mensen en verdeelt hen op zijn minst een beetje. Vaak is een goed gesprek bedoeld om mensen samen te brengen, om een gemeenschappelijke basis te vinden en punten waarop interactie wederzijds voordelig kan zijn (zelfs als mensen verschillende standpunten delen die inzicht kunnen geven in de richting van een gemeenschappelijk doel). Iemand die deze vraag stelt, communiceert (zelfs als dat onbedoeld is) een intentie om meer verschillen en verdeeldheid te creëren, en als een gespreksonderwerp kan dit enigszins beledigend zijn.
Zelfs als je denkt dat de persoon met wie je praat niet direct een van deze nadelen zou veroorzaken, wat is dan echt het voordeel van het verstrekken van die informatie? Hoe zit het met de nadelen die zouden kunnen voortvloeien uit iemand die meeluistert, of iemand aan wie je het vertelt? Het is gewoon meestal niet in iemands belang om zo nonchalant te antwoorden, maar mensen houden er ook niet van om sociale normen te overtreden (b.v. door een vraag niet te beantwoorden). Of men nu antwoordt of niet, men is waarschijnlijk op zijn minst een klein beetje slechter af dan wanneer de vraag niet was gesteld, en de vraagsteller krijgt de schuld samen met de wrok die met de schuld gepaard kan gaan.